• Современные формы реализации продукции

    обеспечивают реализацию товаров потребителям, приобретающим небольшие партии;

    постоянно изучают динамику спроса и предложения и могут ориентировать изготовителя, в каком направлении ему следует развивать производство;

    вкладывать в сферу обращения собственный капитал;

    принимают на себя финансовые гарантии исполнения платежей и других обязательств, повышая надежность сделок, лизинговых операций;

    могут оказать содействие в организации транспортировки грузов, их растаможивании и страховании;

    повышают конкурентоспособность товаров, сокращая сроки поставок при продаже товаров с собственных складов;

    обеспечивают уменьшение рисков продавца и снижение расходов, связанных с освоением новых рынков.

    Типы и характеристика посредников представлены в таблице 1.

    Таблица 1.1 - Типология и характеристика посредников

    Типы посредников

    Характеристика

    Дилер

    Приобретает товар по договору поставки и становится собственником продукции после полной оплаты поставки. Операции с товаром осуществляет от своего имени и за свой счет

    Дистрибьютор

    Получает от производителя право торговать своей продукцией на установленный срок и в определенном месте в рамках договора. Приобретает товары за свой счет и продает их от своего имени или от имени производителя

    Комиссионер

    Не является собственником продаваемой продукции, но имеет право заключать договор о поставке от своего имени.

    Агент

    Выступает в качестве представителя или помощника другого основного по отношению к нему лица.

    Коммерческие представители

    Выполняет поручения предприятий-изготовителей по поиску для них коммерческих партнеров и действует от имени предприятия при заключении договоров

    Коммивояжер

    Служащий предприятия, которому поручено заниматься поиском клиентов и работать с ними

    Торговый представитель

    Юридическое самостоятельное лицо, заключающее договоры и ведущее дела для нескольких предприятий.

    Брокер

    Не является собственником имущества, и не может распоряжаться ею. Его функция является посреднической при заключении сделок, она планируется на отдельные поручения, задания

    Консигнатор

    Деятельность основана на соглашении, по которому продавец поставляет товар на склад консигнатора, а он продает товар со склада от своего имени, но за счет продавца к определенному сроку

    Джоббер

    Осуществляет сбыт, как правило, импортных товаров без промежуточного складирования

    Одной из форм торгового посредничества являются торговые дома.

    Торговый дом - это тип крупного торгового посредника, важнейшими особенностями которого являются:

    активное проникновение в сферы производства различных товаров;

    организация кооперации производства;

    участие в кредитно-финансовых операциях.

    Торговые дома приобретают товары у отечественных и зарубежных предприятий-изготовителей и реализуют их на условиях договора.

    В торговых домах осуществляется заключение контрактов, фирменная и розничная торговля, оказываются сервисные услуги.

    Основные цели деятельности торговых домов:

    активизация внешнеэкономической деятельности за счет концентрации посреднических операций;

    Перейти на страницу: 1 2 3 4

Меню сайта

Другое


Все права принадлежат www.gofinances.ru